PASONAのあまりの凄さに戸惑いを隠せない

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☆PASONAのあまりの凄さに戸惑いを隠せない☆

 

 

 

あなたはPASONAの法則をご存知ですか？

 

 

 

この法則は日本の経営コンサルタントで、
DRMの第一人者でもある神田昌典氏が広めた
思わず買ってしまう心理を呼び起こす文章構成の基本法則です。

 

 

 

以下の英語の頭文字とってＰＡＳＯＮＡと呼ばれています。

 

 

 

Ｐ：プロブレムP：Problem（問題を提起する）

 

A：Agitation（問題を炙り出し、あおりたてる）

 

So：Solution（解決策の提示と証拠）

 

N：Narrow down（限定、緊急、絞込み）

 

A：Action（行動）

『〜でお困りではございませんか？』

 

『〜で苦労されていませんか？』

 

『〜は不便だと思いませんか？』

 

など、
お客様が潜在的に困っていることや苦労していること、
不便に感じていることなどを、明確にして問題を気づかせます。

『〜で嫌になってしまいますよね』

 

『〜時は頭に来ちゃいますよね』

 

など問題を視覚的に、イメージ出来るように描写し、煽り立てます。

『そんな悩みも〜なら簡単に解決できます。』

 

『その証拠に〜をお見せします。』

 

と自社が売っているモノやサービスが、
問題解決に役立つことを明記し、その証拠を示します。

『しかし、この商品は〜なので、期間に限りがあります。』

 

などと絞込みをかけます。

 

いつでも購入できるものではない
限定感をアピールし、緊急性を演出します。

『今すぐ○○までご注文ください。』

 

とお客様を行動に移させます。

PASONAの法則の具体例として、
太陽光発電を挙げてみます。

 

 

イメージは主婦の会話です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

主婦A　『最近は電気代が高くなって困ってない？』

 

主婦B　『そうねぇ。確かに高くなった気がする。』

 

ここで問題点を提起しています。

 

 

 

主婦A　『電力会社と国には責任を取って貰わないと、税金なんて払ってられないわ。』

 

主婦B　『ほんと、そうよねぇ』

 

次に問題を炙り出し、煽り立てます。

 

 

 

主婦A　『実は最近、太陽光発電を取り入れたら、電気代がこんなに安くなったのよ。』

 

　　　　　『ほら、これが先月の電気代。』

 

主婦B　『え！そんなに安くなったの？』

 

ここで解決策を提示し証拠を見せます。

 

 

 

主婦A　『でも、キャンペーンをやってて、今月で終わっちゃうの。』

 

主婦B　『そうなの。どうしよ〜。』

 

さらに緊急性のアピールをします。

 

 

 

主婦A　『私の知り合いだから紹介するよ。』

 

主婦B　『助かるわ。』

 

最後は行動に促します。

 

 

 

ちょっと、設定が無理やりな面もありますが、
気にしないでください。

 

 

 

一連の流れをこのようにすると、人は行動に移すのです。

 

 

 

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