PASONAのあまりの凄さに戸惑いを隠せない
☆PASONAのあまりの凄さに戸惑いを隠せない☆
あなたはPASONAの法則をご存知ですか？
この法則は日本の経営コンサルタントで、
DRMの第一人者でもある神田昌典氏が広めた
思わず買ってしまう心理を呼び起こす文章構成の基本法則です。
以下の英語の頭文字とってＰＡＳＯＮＡと呼ばれています。
Ｐ：プロブレムP：Problem（問題を提起する）
A：Agitation（問題を炙り出し、あおりたてる）
So：Solution（解決策の提示と証拠）
N：Narrow down（限定、緊急、絞込み）
A：Action（行動）
Ｐ：プロブレムP：Problem（問題を提起する）
『～でお困りではございませんか？』
『～で苦労されていませんか？』
『～は不便だと思いませんか？』
など、
お客様が潜在的に困っていることや苦労していること、
不便に感じていることなどを、明確にして問題を気づかせます。
A：Agitation（問題を炙り出し、煽り立てる）
『～で嫌になってしまいますよね』
『～時は頭に来ちゃいますよね』
など問題を視覚的に、イメージ出来るように描写し、煽り立てます。
So：Solution（解決策の提示と証拠）
『そんな悩みも～なら簡単に解決できます。』
『その証拠に～をお見せします。』
と自社が売っているモノやサービスが、
問題解決に役立つことを明記し、その証拠を示します。
N：Narrow down（限定、緊急、絞込み）
『しかし、この商品は～なので、期間に限りがあります。』
などと絞込みをかけます。
いつでも購入できるものではない
限定感をアピールし、緊急性を演出します。
A：Action（行動）
『今すぐ○○までご注文ください。』
とお客様を行動に移させます。
PASONAの法則の具体例
PASONAの法則の具体例として、
太陽光発電を挙げてみます。
イメージは主婦の会話です。
主婦A 『最近は電気代が高くなって困ってない？』
主婦B 『そうねぇ。確かに高くなった気がする。』
ここで問題点を提起しています。
主婦A 『電力会社と国には責任を取って貰わないと、税金なんて払ってられないわ。』
主婦B 『ほんと、そうよねぇ』
次に問題を炙り出し、煽り立てます。
主婦A 『実は最近、太陽光発電を取り入れたら、電気代がこんなに安くなったのよ。』
『ほら、これが先月の電気代。』
主婦B 『え！そんなに安くなったの？』
ここで解決策を提示し証拠を見せます。
主婦A 『でも、キャンペーンをやってて、今月で終わっちゃうの。』
主婦B 『そうなの。どうしよ～。』
さらに緊急性のアピールをします。
主婦A 『私の知り合いだから紹介するよ。』
主婦B 『助かるわ。』
最後は行動に促します。
ちょっと、設定が無理やりな面もありますが、
気にしないでください。
一連の流れをこのようにすると、人は行動に移すのです。
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