AIDMAの法則（消費者が商品を購入する鉄板の法則）

☆AIDMAの法則（消費者が商品を購入する鉄板の法則）☆

AIDMAの法則を理解して消費者に行動させよう

消費者が商品の存在を知ってから、
その商品を購入するまでのプロセスに、
有名な行動心理学の法則が、AIDMAの法則です。

A（Attention）・・・注意

Ｉ（Interest）・・・興味・関心

D（Desire）・・・欲求

M（Memory）・・・記憶

A（Action）・・・行動

例）通販番組で主婦に大人気のジャパネットたかた

高田社長が独特の高い声で、

『今日はですね〜、』

から始まり、最新のパソコンを紹介します。

ここでテレビショッピングを見ている視聴者は、
新しいパソコンが出たという事を知らされます。
（視聴者はあまりパソコンに詳しくない）

『ふーん。』

という感じでテレビを眺めている状態。

注意の段階では、
視聴者は興味・関心を持っていないので、

『今年も年賀状の季節がやって来ましたね〜。』

と主婦層が反応しそうな、
キーワードで興味関心を引く。
（パソコンにはあまり興味がないが、年賀状には興味がある）

興味・関心を持たせたら、
今度は主婦の欲求をくすぐる。

『年賀状を書くのって、大変ですよね。〜』

年賀状に興味を持っている主婦層に、

『最新のこのパソコンなら、年賀状作成セットが標準で付いています。』

『年賀はがきも５０枚限定でプレゼント。』

『さらに、高機能プリンターもお付けします。』

などと主婦層にこのパソコンがあれば、
年賀状の作成が簡単に出来る事をアピール。

パソコンで実際に年賀状を作成している様子を見せる。

『さ〜、奥さん見て下さい。』

『こんなに簡単に年賀状が作成出来るんです。』

搭載されている年賀状ソフトが、
ボタン１つで簡単に、たったの５分であっという間に、
こんなに綺麗な年賀状を作成出来る事を証明してみせる。

すると、視聴者の主婦はこれがあれば、
簡単に年賀状が作成出来ると記憶します。

主婦にパソコンで簡単に年賀状が、
作成出来る事を記憶させれば、後は行動を促すのみです。

・期間限定（本日限りの大特価）

・数量限定（５台限定）

・値引き（タイムセール中のみ１万円引き）

・下取り（下取りで５万円引き）

・取付作業込（サポートの充実）

など今買わなければ損である事を、
最後にアピールし、消費者を購買という行動に移させる。

ジャパネットを例に、
簡単にＡＩＤＭＡの法則を説明しましたが、
本当にジャパネットたかたには、信者がいます。

うちの両親なんかが、典型的なタイプ。

ふたりとも通販が好きらしく、
料理も共通の趣味なんですが、
何故か同じジューサーを購入してましたからね。

使ってるかどうかは分かりませんが、
どうしても欲しくなってしまうようです。

ご質問・ご感想はこちら

↓ ↓ ↓

お問い合わせフォーム

どんな些細な事でも構いません。

お気軽にお問い合わせ下さい。

最後まで記事を読んで頂き、ありがとうございます (-^□^-)

カピティ

＞＞稼げない思考から脱出したい方はこちら＜＜

知らないとやばい(ﾟдﾟ)！こんなにも簡単にアメブロって削除されるのか！！

不死鳥カピティが教えるアメブロ削除からブログを守るバックアップ法