ゲーム理論から学ぶネットビジネスへの応用

ゲーム理論から学ぶネットビジネスへの応用

 

ゲーム理論から学ぶネットビジネスへの応用

 

 

 

突然ですが、

 

あなたは『示談交渉人 ゴタ消し』というドラマをご存知ですか?

 

 

 

白井 虎次郎(通称:白虎)という、元外交官が主人公のドラマで、
ある事件をきっかけに外交官を退職し、裏社会におけるゴタ(揉め事)を、
解決する交渉術で、悪事を働く人間から弱い立場の人を守る。
というのが大まかなストーリー。

 

 

もっと詳しく知りたい方は、『示談交渉人 ゴタ消し』へどうぞ

 

 

 

ゴタ消しの中で、囚人のジレンマという交渉術が、テーマの回があります。

 

 

 

囚人のジレンマを説明する為に、
まずゲーム理論に触れておかなければなりません。

 

 

 

ゲーム理論とは?

 

 

もともとハンガリーの数学者ノイマンがゲームをモデルに、
人間が現実の経済行動を行う時の、行動パターンを考えようとしました。

 

 

さらに、アメリカの数学者ナッシュが、非協力ゲームなるものを付け加え、
ナッシュ均衡という概念によって、経済理論として深められました。

 

 

ナッシュ均衡とは?

 

 

ゲームの中で、プレイヤー全員が互いに最適の戦略を選択し、
これ以上自分の戦略を変更できない、安定的な状態(均衡状態)に、
なるような戦略の組み合わせのことをいいます。

 

 

 

このナッシュ均衡の代表例として、
囚人のジレンマという例が用いられます。

 

 

 

囚人のジレンマ(ゴタ消しの中の例)

 

 

主な登場人物とあらすじ

 

 

白虎:ドラマの主人公(ゴタ消し)

 

仁科:冷徹な店のオーナー(やくざまがいのやり手)

 

岩田:仁科が経営するキャバクラの店長

 

佐々木:岩田の下で働くマネージャー

 

実花:人気NO1のキャバ嬢(子供の親権を争っており、店を辞めたいと思っている)

 

 

 

ある日、岩田の店の売上金が盗まれ、
仁科は犯人が岩田、佐々木、実花の誰かだと考えていました。
そこで、3人に真相を突き止めようとするのです。

 

 

岩田、佐々木は、実花が犯人だと嘘をつきます。
一方実花は、そんな事をした覚えは無いと主張します。

 

 

そこに、白虎が実花を助ける為に登場。

 

 

白虎は岩田と佐々木が、
逃走資金にするために金を盗んだと推理。

 

 

そして3分以内に、
2人が犯人だと自白させてみせると、仁科に交渉を持ちかけます。

 

 

 

ここで白虎は、囚人のジレンマの交渉術を利用。

 

 

 

『正直に話した方は許してやって欲しい。』

 

『ただ、黙った方は厳罰に処しても良い。』

 

『二人とも黙ったままで、自白が得られなければ、

 

実花も含め、3人で金を返すようにさせる。』

 

 

と仁科に提案し、仁科はこれを承諾する。

 

 

 

白虎が利用した囚人のジレンマとは?

 

 

 

共犯者である岩田と佐々木の心理をついた。

 

どちらかが裏切れば、どちらかが助かる。

 

お互いに強力して、黙秘し続けた場合は、2人とも助かるかもしれない。

 

 

※ただし、正直に告白しても、
やくざまがいの仁科が、許す保証は何処にもない。

 

 

 

さらに3分という時間の制約もあり、
佐々木と岩田の2人は、究極の二者択一を迫られた。

 

 

 

結末は、3分ギリギリの極限に緊張した状態で、
白虎が椅子を蹴り倒し、大きな音を鳴らすと共に、
2人が同時に裏切り、見事3分以内に自白させるという結末。

 

 

 

囚人のジレンマの由来

 

 

 

もともとは、警官が2人の囚人を、別々の部屋で取り調べ、

 

『罪を自白したら、お前の刑は軽くなる。』

 

とそれぞれに持ちかけ、容疑者に裏切りか黙秘か、自白を迫る交渉術。

 

 

 

アフィリエイトにおいても、商材を買うかどうか迷っている人に、
交渉(説得)するテクニックとして、覚えておいて損はないでしょう。

 

※ただし、悪用は厳禁ですよ

 

 

 

 それにしても、忽那汐里はかわいいですね

 

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