ゲーム理論から学ぶネットビジネスへの応用

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☆ゲーム理論から学ぶネットビジネスへの応用☆

 

 

 

突然ですが、

 

あなたは『示談交渉人 ゴタ消し』というドラマをご存知ですか？

 

 

 

白井 虎次郎（通称：白虎）という、元外交官が主人公のドラマで、
ある事件をきっかけに外交官を退職し、裏社会におけるゴタ（揉め事）を、
解決する交渉術で、悪事を働く人間から弱い立場の人を守る。
というのが大まかなストーリー。

 

 

もっと詳しく知りたい方は、『示談交渉人 ゴタ消し』へどうぞ

 

 

 

ゴタ消しの中で、囚人のジレンマという交渉術が、テーマの回があります。

 

 

 

囚人のジレンマを説明する為に、
まずゲーム理論に触れておかなければなりません。

 

 

 

ゲーム理論とは？

 

 

 

 

ナッシュ均衡とは？

 

 

 

 

 

このナッシュ均衡の代表例として、
囚人のジレンマという例が用いられます。

 

 

 

囚人のジレンマ（ゴタ消しの中の例）

 

 

主な登場人物とあらすじ

 

 

白虎：ドラマの主人公（ゴタ消し）

 

仁科：冷徹な店のオーナー（やくざまがいのやり手）

 

岩田：仁科が経営するキャバクラの店長

 

佐々木：岩田の下で働くマネージャー

 

実花：人気NO１のキャバ嬢（子供の親権を争っており、店を辞めたいと思っている）

 

 

 

ある日、岩田の店の売上金が盗まれ、
仁科は犯人が岩田、佐々木、実花の誰かだと考えていました。
そこで、３人に真相を突き止めようとするのです。

 

 

岩田、佐々木は、実花が犯人だと嘘をつきます。
一方実花は、そんな事をした覚えは無いと主張します。

 

 

そこに、白虎が実花を助ける為に登場。

 

 

白虎は岩田と佐々木が、
逃走資金にするために金を盗んだと推理。

 

 

そして３分以内に、
２人が犯人だと自白させてみせると、仁科に交渉を持ちかけます。

 

 

 

ここで白虎は、囚人のジレンマの交渉術を利用。

 

 

 

『正直に話した方は許してやって欲しい。』

 

『ただ、黙った方は厳罰に処しても良い。』

 

『二人とも黙ったままで、自白が得られなければ、

 

実花も含め、3人で金を返すようにさせる。』

 

 

と仁科に提案し、仁科はこれを承諾する。

 

 

 

白虎が利用した囚人のジレンマとは？

 

 

 

共犯者である岩田と佐々木の心理をついた。

 

どちらかが裏切れば、どちらかが助かる。

 

お互いに強力して、黙秘し続けた場合は、２人とも助かるかもしれない。

 

 

※ただし、正直に告白しても、
やくざまがいの仁科が、許す保証は何処にもない。

 

 

 

さらに３分という時間の制約もあり、
佐々木と岩田の２人は、究極の二者択一を迫られた。

 

 

 

結末は、３分ギリギリの極限に緊張した状態で、
白虎が椅子を蹴り倒し、大きな音を鳴らすと共に、
２人が同時に裏切り、見事３分以内に自白させるという結末。

 

 

 

囚人のジレンマの由来

 

 

 

もともとは、警官が２人の囚人を、別々の部屋で取り調べ、

 

『罪を自白したら、お前の刑は軽くなる。』

 

とそれぞれに持ちかけ、容疑者に裏切りか黙秘か、自白を迫る交渉術。

 

 

 

アフィリエイトにおいても、商材を買うかどうか迷っている人に、
交渉（説得）するテクニックとして、覚えておいて損はないでしょう。

 

※ただし、悪用は厳禁ですよ

 

 

 

　それにしても、忽那汐里はかわいいですね

 

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