消費者の心理に対し８つの普遍的欲求をくすぐれ

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☆消費者の心理に対し８つの普遍的欲求をくすぐれ☆

 

 

 

時代は変わっても消費者の心理は変わらない

 

 

 

何故人はモノを欲しがるのか？

 

 

 

既に消費者研究家や、消費者心理学者は、
長い研究の結果から、その答えを知っています。

 

 

 

私は自分でいうのもなんですが、
物欲はあまりない部類に入っていると思っています。

 

 

 

例えば、小学生の時から大学に入るまで、
財布は一切変えなかったし、服もそんなに多く数は持っておらず、
転勤族だった為、最低限必要なモノしか、持たないようにしていました。

 

 

 

それに対し、
私の嫁は、物欲の塊かと思うほど、新しいもの好き。

 

 

 

とにかく、その場で欲しいと思ったら、直ぐに欲しくなり買ってしまう。
ジャニーズグッズなんかは、部屋に溢れかえっている。
雑誌、CD、うちわ、ポスター、謎の手紙、etc...

 

 

 

私からしたら、ゴミの山でしかないですが、
嫁にしてみれば、それがないと生きていけないらしい・・・

 

 

 

田舎で育った私と、比較的都会で育った嫁とでは、
モノに対する価値観は、正反対といって過言ではありません。

 

 

 

性格も影響しているかもしれませんが、
育った環境が大きく影響していると感じます。

 

 

 

とは言え、人間誰しもが持っている欲求、というモノが存在します。

 

 

 

それは、

 

『生命の８つの躍動』（Life-Forse 8）

 

と呼ばれています。

 

 

 

８つの強力な欲求は、
それ以外の人間の欲求を合わせたものよりも勝る。
自称物欲がない私も例外ではありません。

 

 

 

いったい生命の８つの躍動とはどんな欲求なのか？

 

 

 

 

以上の８つの欲求を、
ドルー・エリック・ホイットマンは提唱しています。

 

 

 

確かに、物欲のない私でも、
ほとんどは、当てはまる部分はありますが、
必ずしも、全て当てはまるという訳ではありません。

 

 

 

特に現在の私は、
社会的に認められたいという欲求は、
『ほぼ皆無』と言ってもいいかもしれません。

 

 

 

もしかしたら、
潜在的に眠っているだけなのかもしれませんが・・・

 

 

 

逆に、恐怖、痛み、危険から免れたい、
という欲求は非常に高いと言えます。

 

 

 

つまり、

 

どんなに物欲が無い人間でも、

 

普遍的な欲求は必ず存在するという事。

 

 

 

モノを売る立場から考えると、
この欲求をくすぐるような、文章を考える事を
スキルとして、身につけておかなければならないのです。

 

 

 

人は感情で買い、論理で正当化する。

 

基本的な欲求に触れて、感情的に反応させる事が必要。

 

 

 

私の場合、
うつ病から一刻も早く脱出したいという欲求があり、
うつ病に関する商品や情報には、感情的になってつい購入してしまうのです。

 

 

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